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“这篇文章注意会比较长。”9 ` O6 F0 ]+ r T
一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。
! h0 b. \3 b4 N8 D她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:
2 Q" N! F- ~: o% d" w1,定位
; d4 F* f1 g, ~因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。1 K+ p( G: Q) N6 e+ L7 T! O# l. J
Q: \5 U$ v& E; b$ D9 q5 H% A6 R
2,货品
: j! A% i% n# t' O* p, J好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。
/ i4 U: [1 u& M3 M2 D6 |炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。
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1 Y( k) t% e p% Y9 ~' ]* E# H3,基础配备& X9 f2 Q3 {! c4 p
办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。" U* y. @! o5 r( E+ @2 A i
办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;
4 v+ G3 o Y0 a" Y& J- d& R F" R硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;
$ }+ n4 @/ k2 u. H# T: \人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。/ y" b' |4 h4 J- J
; r E0 P8 {5 }' K4,运营3 W2 ` P0 x% q
优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;
9 [- Y" J! b- y推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;6 k1 S/ }9 h" U/ n/ i& K I0 `
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
. N c" y6 a; u, Q资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;$ ^ U5 I# ^5 ~! x' x
! c+ B& a1 [% k" @5,销售与服务
; i/ n, m; M- H K0 X' Q/ O简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。
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6,风险 I! R. _& V5 K4 x5 W
服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。) G3 d: R: |8 T" q+ ]
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