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/ H0 d# H7 ]) r1 Y8 E; p) P7 z7 z“这篇文章注意会比较长。”
; ]; V* s; e- B; X$ j一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。
) O7 M9 R2 P' b7 e她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:, z0 f. ~; w* d C) ?: x
1,定位; b4 S$ I6 v! z \* n/ ?; k
因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。/ A- a8 D) h2 R) E7 c5 B+ @, }
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2,货品. }! d* C8 M) f9 ~" F
好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。# a, U* a$ `8 L( i5 L
炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。. E8 M: n, P3 c* b* ~
4 g$ E3 ~9 _; W) p, E; z3,基础配备
* C" j, i, v! r% n0 K% U9 V/ u办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。' x1 Q, E7 r& z/ D# ]
办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库; Z2 Z" B" \- Y$ @. {1 A4 p& S5 V
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;
& o9 k- D4 M2 |9 f2 I w6 X人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。
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& N* C* [+ t: |4,运营0 c6 t4 u( c: L0 s' s( a
优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;9 f D9 R! Z7 D2 c
推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;. D$ V, f$ p" S) a6 i
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
% d& {' e" i; H# u, D资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;
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5,销售与服务9 t* D( E; M x+ t6 v
简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。- Q2 E; L" K7 @! p: d
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6,风险
2 \9 }# b0 n, a" F服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。2 j1 ?/ |/ q3 z4 A+ w- R# h
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