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开一家自主品牌的童装淘宝店需要什么条件

2017-1-19 21:59:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
童装.jpg ! |6 T9 u; ~. p, f6 @* L1 F% S5 F9 f0 r
“这篇文章注意会比较长。”
- X, F* i  `8 i. h  N- l1 U一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。$ i$ Z* P( r* j$ F* d8 z
她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:1 ?8 E4 r8 i) o4 [% _7 v! q
1,定位- T4 g! a( c" O$ d! R' E; P# p: g
因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。( W3 u2 T6 _0 A) S. x, I& [! n

0 g& O( }+ o" f9 D4 w% e# K: e2,货品
% l8 T4 X# G' z; Z- N9 z  p% b0 H' o好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。
; W, E4 S, e  U/ i炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。/ l: p( l5 P7 f( [+ Q' p2 a# T$ [% k

+ A$ `# Y( F3 Y  ]2 e" r3,基础配备
% N# v- w" }, L" Q4 V办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
* Y, Y, o% T5 Q, F1 ]8 i办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;. w8 U. F. @1 M; U+ v8 r
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;! _8 Z) a8 f% d) b/ V" x6 Q
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。$ e' f) Q0 V3 S8 _; w# c5 d7 p) t! C
% o2 y' W1 X8 z
4,运营
! E) S$ |8 z2 L7 ]: B$ ^优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;
* w( x  d1 J4 h, ]2 ]; J: V0 S推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;
" C: N9 q' \/ ~& L/ ^活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
" ]. z" H4 Y/ j' @% A资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;4 Z2 B2 R" M5 ^* q2 L5 F  L
- e7 C: D! P! a! U
5,销售与服务
# ^2 m: A$ h1 V6 N9 j8 u, k, `  B2 F
简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。0 Z4 H% A, C: p) s. L
3 T+ s/ n0 v( N) ~7 B
6,风险7 Z5 Y+ w8 X) Y7 X% n  ?4 v+ P
服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。6 ^( B0 t# _# |, o0 t3 L% e
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 楼主| 2017-1-31 23:00:04 | 显示全部楼层
balabala巴拉巴拉童装.jpg , E; W8 o( E8 m
都说女人和孩子的钱最好赚,这个说法没错!就看你如何去做而已。
2 R5 ?" N- H/ c5 Q. Z; e当资源充足,运营得力,那么这个钱还是赚得相当轻松的!
6 {1 F+ }' ?. r" q! g7 w7 }
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2018-12-17 15:41:55 | 显示全部楼层
感觉有时童装比大人装还要贵呢。我有个朋友开童装实体店的,随便一件卫衣的进货价都要50块以上,就算它50元一件吧,一个款式算它就一个颜色,4个码为一手(即最小码到最大码每个码一件,加起来就叫一手),备货的话一个款式得拿最少5手货吧,那就是5*4*50=1000块,一个童装实体店要铺多少个款式呢,一般来说30-50个款吧,算它30个款式吧,那就是30*1000=3W块了,这只是很普通很低的要求了,店铺租金、水电费、人工等,如果是前期刚做,还要算上装修费用、衣架、包装和其它设置等费用呢。如果是开淘宝店,30个款远远不够的,少说50个款式,而且每个款备5手货很容易断码,而且这还只是单季的备货,季节过渡时还要另外再备货,所以说开一个童装店没那么容易的,保守地说你得有20万元以上才考虑做吧。
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2018-12-19 21:13:01 | 显示全部楼层
做童装一年多快两年了,投入的钱远远不止50万咯,就开了一个淘宝店铺,自己做货的。大家有空可以来店里看看https://shop201890174.taobao.com
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 楼主| 2020-11-21 09:47:54 | 显示全部楼层
其实且不说开一家童装店要投资多少,先找到优质的货源才是最重要的,现在市场上的货物是供大于求,竞争非常激烈,如果没有更好的货和更实惠的价格,那么做起来就会很吃力。其次是运营推广,哪怕你东西再好,没人知道也等于没用,现在的流量成本太高了,善于推广让宝贝被更多人知道,从而提升订单。货源和推广这两大问题解决了,那么其它的都不是什么大问题了。
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