|
. a/ } o! S0 B$ D* d
“这篇文章注意会比较长。”0 Q& L7 E% v5 x2 U6 B/ Q1 J! ~
一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。% k5 ~8 q) {2 Z" }0 g4 O
她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:
& q; J% ]% U1 B, R4 n W1,定位
+ S1 V: p- R0 a S8 n因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。- v2 W6 s: D$ i0 t0 H4 w, b
9 @4 L0 Q Q1 J) }; Y6 o2,货品0 L+ T: t2 |/ f. v& p
好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。% o: J5 w2 y8 A( j; ]
炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。
% C: `% D$ w% _/ Z6 \* E2 S
9 g$ ^& B b/ U. Y& v9 ~, G3,基础配备
. j7 j0 w' U8 K7 Q: Q4 a办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
: J) {1 o0 `5 M8 f; O' e& h& }办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库; ~ k+ k/ [$ `
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;- i! C% V: k! }. R8 v* l, }
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。7 W8 ]- y0 O# r4 h: \( C8 n
# e I* ]. h! g! S8 Q8 D9 }
4,运营
6 i' f* C7 d9 R+ f1 o B& v+ B( K优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;" e" w1 u( z. k3 k
推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;
3 o& ?0 |! f4 f7 R* f2 x+ L活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
+ u7 T2 y0 H2 `8 H5 {1 ]9 J5 {% d资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;
* z: A( P0 z2 S* ~) ?2 h
/ A- @# d( N- s$ p5,销售与服务, Z* O8 g7 K! \1 y) h; H8 L
简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。
7 q* Y& }5 V( @7 @$ o
/ o* F* Y% ~# q7 a$ X6,风险
: p( F& I8 i3 d& z$ E; J. T服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。3 K6 z H, O8 {" b
|
|