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开一家自主品牌的童装淘宝店需要什么条件

2017-1-19 21:59:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
童装.jpg $ [- v7 P6 D! _# J5 j
“这篇文章注意会比较长。”
: R+ G( y  e: n- [9 {: x8 m一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。! j& Z- U/ c( V: w
她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:: A* b; Y; b' F5 y2 Y) q0 D* l! N0 S6 @
1,定位
3 k4 G9 ?! F  ^8 t因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。
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2,货品
0 R' ~+ }) P4 w' b- Q# W6 B好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。
. K  o1 U. k$ z& F: f/ z炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。* ^' ]3 _; u6 T- |
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3,基础配备  S+ X3 ]6 c% d5 c! d
办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。2 ~: E: q; f" n) g
办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;
9 ~7 x# i: u) M% K7 c硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;% q7 V) {6 F% \4 p* u8 u; J
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。
& f; r, |$ s' E7 v9 U/ v2 P9 _. h' n, \& l- Q1 q( {7 Q9 @% p  q7 p
4,运营
- k1 T9 v- b2 D5 G' }优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;
0 ~. ^$ w2 I( n* [  W* N  p" b5 n1 P: O推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;7 l+ v$ T* |$ Z4 }
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
* h! c" e7 [/ B, A! ^资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;% C( S& b. d' m5 B

  y" Z4 n  S# P. d& u/ `5,销售与服务

3 K2 ~! R0 ?3 U1 a/ v  N简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。
$ P- F+ _* w6 s( E. H) y, H7 w4 s6 Y( s& k
6,风险* |3 z3 W, Y+ e$ R8 }
服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。
4 u- t2 `8 [. K
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 楼主| 2017-1-31 23:00:04 | 显示全部楼层
balabala巴拉巴拉童装.jpg
4 z, g. C9 g7 `/ b5 r! V1 m2 o4 N* {0 u都说女人和孩子的钱最好赚,这个说法没错!就看你如何去做而已。, }4 W6 s2 l. k
当资源充足,运营得力,那么这个钱还是赚得相当轻松的!
7 o) W0 o4 a2 q' F3 I; p
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2018-12-17 15:41:55 | 显示全部楼层
感觉有时童装比大人装还要贵呢。我有个朋友开童装实体店的,随便一件卫衣的进货价都要50块以上,就算它50元一件吧,一个款式算它就一个颜色,4个码为一手(即最小码到最大码每个码一件,加起来就叫一手),备货的话一个款式得拿最少5手货吧,那就是5*4*50=1000块,一个童装实体店要铺多少个款式呢,一般来说30-50个款吧,算它30个款式吧,那就是30*1000=3W块了,这只是很普通很低的要求了,店铺租金、水电费、人工等,如果是前期刚做,还要算上装修费用、衣架、包装和其它设置等费用呢。如果是开淘宝店,30个款远远不够的,少说50个款式,而且每个款备5手货很容易断码,而且这还只是单季的备货,季节过渡时还要另外再备货,所以说开一个童装店没那么容易的,保守地说你得有20万元以上才考虑做吧。
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2018-12-19 21:13:01 | 显示全部楼层
做童装一年多快两年了,投入的钱远远不止50万咯,就开了一个淘宝店铺,自己做货的。大家有空可以来店里看看https://shop201890174.taobao.com
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 楼主| 2020-11-21 09:47:54 | 显示全部楼层
其实且不说开一家童装店要投资多少,先找到优质的货源才是最重要的,现在市场上的货物是供大于求,竞争非常激烈,如果没有更好的货和更实惠的价格,那么做起来就会很吃力。其次是运营推广,哪怕你东西再好,没人知道也等于没用,现在的流量成本太高了,善于推广让宝贝被更多人知道,从而提升订单。货源和推广这两大问题解决了,那么其它的都不是什么大问题了。
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