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4 c! j0 a1 s7 ?! W. n( C, x0 ^. L" j! }“这篇文章注意会比较长。”
5 M. X7 C: [0 Y7 O4 ]1 A一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。- X) ^& h, G: X2 J F7 `
她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:
! y6 s5 t9 x; t' k" a% ?/ a6 m1,定位
6 A0 w1 S. M6 b( z6 r3 {因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。" W% F" k1 C% }% Q4 F
5 A2 T+ {# d, }2 r' O; S2,货品2 h. n, Y. Z- ^
好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。3 \/ }8 T& e6 J8 n2 M6 c: m5 A; o
炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。
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3,基础配备
- |: e3 k) @& d# k, Y! O; c7 [9 Z办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
2 H _- k( V4 q4 j: j$ \. ^4 k7 v办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;0 {+ x. |8 r9 z# [/ c& j
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;( S. \# M* v8 i6 B' S
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。
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% h5 f9 r3 |( d" f5 \3 F4,运营- l" M3 b9 ~ L6 W
优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;
* `3 V* T+ F* c( Y! H/ C8 M9 c推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;1 Z5 g7 c0 T& D+ j( t
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
9 ~: ~/ R3 |$ c2 N1 e资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;1 x! ]# k4 ?+ C U
9 Z, _, ~4 W" ^0 T8 ^5,销售与服务
9 B( o! v: m! @6 y& T9 ]5 P简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。& z3 \% ]1 K' e* ^
" ~. L# e/ C# P" @& g7 H6,风险
; s. l( S; ?! J/ F/ \. m! K0 R1 y服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。
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