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开一家自主品牌的童装淘宝店需要什么条件

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209167 发表于 2017-1-19 21:59:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
童装.jpg ) {' D3 E$ w9 F
“这篇文章注意会比较长。”
! ^$ u" U3 z) y" \一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。5 X1 C# g/ A! d; I) @+ Y5 z* W
她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:+ q" L3 o0 q' C- z6 ]( s" v9 t
1,定位
, v2 i3 p; n6 G, x+ S# f因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。* W2 [0 ]* z; u. c; p* J* ]
* [, l1 _' T$ @' s0 s7 R# V
2,货品
+ d, a: P0 U) p1 `好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。0 A; k4 j& `8 O0 A' c# L
炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。
9 `7 h9 b: x- c. v1 X+ o
- S4 U  Q% L6 b( O0 q3,基础配备
  r& |* R, o2 v) b/ C8 G* l办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
0 k( `3 L% {7 C2 I: W4 d办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;
9 g; K1 {2 g+ a+ x! F  P2 o$ C0 \. }硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;
! P) i2 O8 E6 e6 `人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。  t2 u  r1 a- M0 u+ |9 [
5 X+ Y9 M3 i/ X* ^3 z6 z- Q0 I
4,运营
# `) b6 l& h, J; t9 h5 k3 \3 V优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;
$ K1 V1 a* d7 R4 C8 m5 r% R- q* s1 ]* g推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;" U9 M; Z7 c: z
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);9 w) _% K1 L  c3 t* c( \( O, h
资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;9 O0 ~' e$ |! g/ d
  k' K) z. T; a" R4 j+ H. ]  ~# n- n) u
5,销售与服务

" G: l: x! P1 Z( F* V+ Q1 t# R简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。. |$ C$ A, X7 m3 b/ j" Y$ Q7 M; q

. e& y3 x8 _# E7 B6,风险: X* [, o+ W5 T/ }+ y% a2 _
服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。
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 楼主| 209167 发表于 2017-1-31 23:00:04 | 显示全部楼层
balabala巴拉巴拉童装.jpg % T" ?+ x6 C9 m3 [( {
都说女人和孩子的钱最好赚,这个说法没错!就看你如何去做而已。& N4 \9 A' Q* I7 J; F7 q  I
当资源充足,运营得力,那么这个钱还是赚得相当轻松的!
5 O9 k5 x" e! rhttp://i4cu.cn/list.php?catid=500081657 \8 \. }6 `2 }
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田七 发表于 2018-12-17 15:41:55 | 显示全部楼层
感觉有时童装比大人装还要贵呢。我有个朋友开童装实体店的,随便一件卫衣的进货价都要50块以上,就算它50元一件吧,一个款式算它就一个颜色,4个码为一手(即最小码到最大码每个码一件,加起来就叫一手),备货的话一个款式得拿最少5手货吧,那就是5*4*50=1000块,一个童装实体店要铺多少个款式呢,一般来说30-50个款吧,算它30个款式吧,那就是30*1000=3W块了,这只是很普通很低的要求了,店铺租金、水电费、人工等,如果是前期刚做,还要算上装修费用、衣架、包装和其它设置等费用呢。如果是开淘宝店,30个款远远不够的,少说50个款式,而且每个款备5手货很容易断码,而且这还只是单季的备货,季节过渡时还要另外再备货,所以说开一个童装店没那么容易的,保守地说你得有20万元以上才考虑做吧。
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小蜜糖 发表于 2018-12-19 21:13:01 | 显示全部楼层
做童装一年多快两年了,投入的钱远远不止50万咯,就开了一个淘宝店铺,自己做货的。大家有空可以来店里看看https://shop201890174.taobao.com
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