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! g/ r# S2 b8 ?7 e“这篇文章注意会比较长。”
, G; ~) k8 z- [0 o3 L q一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。
/ G1 P- h* S/ S2 U4 H4 T她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:+ j- V9 I/ i5 B; I; E4 z9 r& e/ m
1,定位
0 c& `& g# `" d, G因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。; n Y- ]7 I# P; L
$ ^+ g- R9 U" j$ j7 l2,货品
% O+ ?) X ^& c9 T) \% ?: ^: u2 K) z好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。
) J8 I& e) q% M4 \0 ?炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。 B) y: e' |1 X1 D2 W
. ^; M$ ~& s5 @& e' d# ^3,基础配备/ ?, @3 T' f: i3 a: L6 G# c
办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。1 n9 \1 D! i' R* e T
办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;8 F: F }/ k3 [9 U$ Z1 P
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;. j0 h3 I: c" j
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。
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0 _8 U% c9 J3 H0 _4,运营$ T; g6 X h# @# H
优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;" t, s9 u* a p7 W, _( C
推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;) k3 G* e$ g/ u5 O5 h
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
5 H$ S3 R6 c+ G: f( E) O: V4 l资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;4 \; t; W! R R2 }: E# @' k1 y& x
. S4 V# v F: Q- y0 t. F- J5,销售与服务; E* r6 ?$ }# }8 b) f
简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。
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$ K8 A6 d# `; B9 S3 O2 i) E% H" W! N- S6,风险$ C0 q8 `/ E1 r4 M9 u/ {
服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。& Z# _3 E1 h5 o( a% m0 }
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