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1 q, o* S8 H4 l, g9 D! E4 @6 S t“这篇文章注意会比较长。”& M; B" ?9 y, W/ m3 X
一个朋友问起我,想在网上开一家属于自己品牌的童装店,需要什么条件?我问她你生活条件这么好,为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主,特别可爱,平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里,好多人说宝宝穿的衣服好好看啊,问在哪里买的,于是就经常逛淘宝童装,对童装有了很大的兴趣,再想想自己手头有一些相关资源,于是便有了想做自主童装品牌的想法。
" i2 u3 D3 \8 P4 W% H- s% x1 D她说如果刚开始经营,投入资金先设定在20W元以内,主要是时间、精力和忙于其它生意,暂不搞太大规模,我便说等我大致整理一下思路写下来看看,因为我刚好回在乡下过春节,没有网络和电脑,所以只能大致罗列一下主要的几个步骤,后期再慢慢完善:5 b- H4 e% ]9 i
1,定位+ ~7 U5 v6 k% Y: Q" I* \
因为资金有限,所以在年龄段和风格上,不能做得太大太全。按年龄分1-3岁(婴儿)、3-6岁(小童)、6-12岁(大童),刚开始可按年龄段选择童装的人群市场,如果做得太全,库存压力和风险都是比较大的。* e- G3 c, s* W/ U
& g; o& ^, _+ R" s* R( j! D2,货品
; l, l% v' f1 c好的货品,可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类:童装的分类不比成人的那么多,主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子,如果是选择做婴儿市场,我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来,每个分类做8-15个款式,每个款式做10-20件就够了,5*15*20=1500件,这个量对于要做自主品牌来说,算是比较保守了吧。
; p+ x8 p( _9 G" D& q0 O Z! `炒货或者自主设计:炒货的话,投资相对小很多,但没有自己的特色,在市场竞争中自然没有优势,但也不是说不可行,对选款要求比较高。而自主设计的话,投资就比较大了,作为20万以内预算的话,不采取这个做法。6 n7 ?. l$ ?5 a% T% Q
+ y7 C9 o) V" o3 @3,基础配备
! E2 O+ I9 b4 Y; r办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
/ o1 t F3 `- W3 M W6 T4 P# S办公场地:一间40平方米的办公和50平方米的仓库;8 S2 n& B" E+ O: B9 U) I! z
硬件设备:2-3台电脑,1台打印机,相应的办公桌椅;3 O8 \, ~, P& y: A+ M) b
人员配备:1个客服,1个运营,一个美工,一个仓务。
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) H" o* m# W; W4,运营7 [2 c* d& X' z9 T0 Y
优化商品及装修视觉:主图逻辑,商品排版,店铺装修,上下架及标题等基本优化,活动海报;# q9 h+ j; j3 v; g$ u! N4 h, M
推广:钻展,淘宝客,直通车,微淘,直播,达人合作;5 x0 s. Q) Q B9 Q( a
活动报名与策划:搜集各种活动资源,参加官方活动(如天天特价),不定时举行店铺活动(如老客户优惠、满就送);
& Y$ e$ S4 {# t. X4 s' T资质申请:店铺升级,运费险,退换货升级,信用卡付款,上门退货,金牌店铺;' }* ~4 ?9 h% H& Y. H: ^3 t/ W
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5,销售与服务
- Y! C& J/ Q# A* H2 C简单地说就是卖货和做好售后服务工作,但细致分析,要做的事情还比较多,比如:预售、客户行为爱好的数据收集、CRM(会员营销,会员营销又分活动营销和VIP营销)等等。
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6,风险
2 J/ v' |# c- |+ x4 d服装作为季节性比较强的产品,在童装这个分类里显得更为突出,而且款式多变易过时,这不免为库存带来很大的压力。
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