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) ~' R5 h, E8 V4 `- J u/ A* u“这篇文章注意会比较长。”
8 X1 L- D2 o: E; j- U7 p7 U一个朋友问起我，想在网上开一家属于自己品牌的童装店，需要什么条件？我问她你生活条件这么好，为什么还要另外折腾一个你不熟悉的行业。她说她刚生了一个小公主，特别可爱，平时拍了好多宝宝的照片发在朋友圈里，好多人说宝宝穿的衣服好好看啊，问在哪里买的，于是就经常逛淘宝童装，对童装有了很大的兴趣，再想想自己手头有一些相关资源，于是便有了想做自主童装品牌的想法。0 [! @" A) x- _ O. E- S" \
她说如果刚开始经营，投入资金先设定在20W元以内，主要是时间、精力和忙于其它生意，暂不搞太大规模，我便说等我大致整理一下思路写下来看看，因为我刚好回在乡下过春节，没有网络和电脑，所以只能大致罗列一下主要的几个步骤，后期再慢慢完善：
" u, e& g6 w$ W6 j- ]1，定位
# a3 ?0 o+ }* y0 C) u1 n因为资金有限，所以在年龄段和风格上，不能做得太大太全。按年龄分1-3岁（婴儿）、3-6岁（小童）、6-12岁（大童），刚开始可按年龄段选择童装的人群市场，如果做得太全，库存压力和风险都是比较大的。
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- ^, v$ E9 W+ d9 L5 d2，货品( p6 T- G9 i/ p; [8 n1 W/ {
好的货品，可以让你在行业竞争里有更多的优势。款式分类：童装的分类不比成人的那么多，主要是T恤、衬衫、外套、裤子或裙子，如果是选择做婴儿市场，我觉得就不必做毛衣分类了。那么算下来，每个分类做8-15个款式，每个款式做10-20件就够了，5*15*20=1500件，这个量对于要做自主品牌来说，算是比较保守了吧。
" j5 X) K4 @/ ^! p炒货或者自主设计：炒货的话，投资相对小很多，但没有自己的特色，在市场竞争中自然没有优势，但也不是说不可行，对选款要求比较高。而自主设计的话，投资就比较大了，作为20万以内预算的话，不采取这个做法。
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3，基础配备
3 Y- b( s9 Z* R; A3 ?办公场地和仓库、硬件设备、人员配备。
- t- o; O4 Y. S4 c( ?. X办公场地：一间40平方米的办公和50平方米的仓库；# X$ v1 ^5 a( {- v
硬件设备：2-3台电脑，1台打印机，相应的办公桌椅；
( B1 v( O# L! @- I7 f1 O人员配备：1个客服，1个运营，一个美工，一个仓务。( N4 ]0 d: v! L6 G' { V, {! n
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4，运营
! R8 w7 s4 T5 z* I" w# g; w优化商品及装修视觉：主图逻辑，商品排版，店铺装修，上下架及标题等基本优化，活动海报；
& Z0 c' e8 h+ b. `( N4 M" X推广：钻展，淘宝客，直通车，微淘，直播，达人合作；
8 _- U" R# G& p7 C活动报名与策划：搜集各种活动资源，参加官方活动（如天天特价），不定时举行店铺活动（如老客户优惠、满就送）；
: Q( F3 X5 Q1 _' \% ]0 a资质申请：店铺升级，运费险，退换货升级，信用卡付款，上门退货，金牌店铺；2 N5 E2 i- u4 X: L/ ^
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5，销售与服务9 y3 d# P$ O0 Y- Q3 U) p, [
简单地说就是卖货和做好售后服务工作，但细致分析，要做的事情还比较多，比如：预售、客户行为爱好的数据收集、CRM（会员营销，会员营销又分活动营销和VIP营销）等等。
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6，风险0 J* \; x. U; o) Y
服装作为季节性比较强的产品，在童装这个分类里显得更为突出，而且款式多变易过时，这不免为库存带来很大的压力。8 P# G' x4 P2 X, w# p: l
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