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女模男用,90后情侣男装店PROS BY CH的故事

2018-11-23 01:15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
“这问题已经有很多人问过我了,其实就是初中时自己随便想的,也没有什么很特别的含义。”提起店铺名称的由来时,Pros by CH的创始人陈昊这样说道。CH是自己姓名首字母的缩写,而剩下的字符则只是“意外”,没有特别深刻的意思。, V5 T" [& Q# V# g9 `
但关于公司的名称——杭州不路服饰,倒是有很清晰的来历:不路,是英文单词blue的音译。蓝色,是陈昊最爱的颜色,也是店里服饰的主色调。
, p2 g# O; k' \ 杭州不路服饰.jpg ' N4 F# W6 M  B& s
Pros by CH主营男装潮牌,在刚刚过去的2018年双11全球狂欢购物节中,店铺成交实现了57倍的爆发式增长。这样的成绩对于陈昊来说,“超出了预期,但也算是意料之中”。从设计款式、备货到客服的前期话术整理,为了这次双11,Pros by CH已经做了长线且充足的准备。
; h2 p2 v$ V+ h$ ^$ R. F和一般男装潮牌不太一样,Pros by CH服饰的主图模特都是一名女生。为什么要选用女模特呢?“因为只有她能穿出那种感觉。”话中的这位“她”,便是陈昊的女朋友,也是Pros by CH的“老板娘”——狒狒。每一套衣服都有男生、女生两版模特样图,这样特别的选择,使店铺同时吸引了男女粉丝群体,中性风不但没有成为限制,反而成了一大亮点。1 X' w9 w% q7 ^
PROS BY CH 雪山虎编织袋加厚连帽宽松羽绒服.jpg
2 k. N8 ?, U0 r9 w1 t- p同为浙江理工大学的学生,但既不同届、也不同专业,这对高颜值小情侣能“勾搭”到一起,还要归功于共同的爱好:滑板。而作为“定情信物”,这些滑板现在还摆放在公司的门口。* V' E2 Q' C: w4 l
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2 D# V* V/ K) Y) p! {2014年,陈昊刚刚上大一,因为对复古元素、VINTAGE文化的“痴迷”,他决定,要将传统工艺和文化融入潮牌理念,创立自己的品牌,开淘宝店。3万元的初始资金,便开始了创业之旅。陈昊负责主理店铺、把关设计,狒狒负责充当“门面”、出镜拍摄。
) }8 b2 w, |  H; M1 w$ L% v比起五花八门的成功经验,陈昊一直认为,“做好产品是关键”。为了最大化地精简架构,Pros by CH在杭州的办公区,只保留了设计、客服、平面等工作人员,由自己负责产品设计开发,运营则交由朋友代运营。打样地点就在隔壁,内景拍摄是与在同一层的好友的公司合用,主仓库设在广州。& e  u* |$ R1 q  h6 q
“我觉得要做出一个品牌,必须有一个比较好的品牌理念可以去渲染到大家。”Pros by CH品牌的核心,便是基于传统工艺的改良及再创造。, ~8 @/ U" H% d& x1 z/ {
用陈昊自己的话说,他“不喜欢特别粗犷直白的表达方式,而喜欢比较有趣一点的。”办公区域的布置,也处处透露着他的“有趣”:! B2 `$ J/ m* W; Y0 @, r
“宁可架上药生尘,但愿世间人无病”的对联8 L+ i! C% i) Z( r
PROS BY CH宁可架上药生尘.jpg
! v! K. w; w% X( m上海崇明买来的各种牛仔布条缝成的Logo
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! C; C; z6 e- ^  K装着各种布料、小玩意儿的药柜& G1 S" c; E- s6 `+ }6 n
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0 S7 g- w2 l) `, R9 w, s) G7 W从美国淘来的各色方巾0 {( M4 D# K5 z% u4 t- u8 ?
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复古风的冰箱、摆件、手办
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; N) W# Q8 q9 ?. X PROS BY CH摆件.jpg + ]! H, c0 l. D+ p& H  [3 P
还有两只喵星人:高冷的麻子,和曾是流浪猫的温顺的呆呆。, _% e; P. O  v! W% C" s
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这些“有趣”, 和对不同地方不同文化的感受提炼,都成为了他的设计灵感,并最终成为产品元素。他们甚至还给猫咪做了周边笔记本、毛衣,都广受粉丝喜欢。
) W; G( R# V1 w- h+ Q除了在产品设计上下功夫,在内容运营方面,Pros by CH也一直积极地做着尝试,包括用微淘分享生活日常、用抖音引流等等。3 m- m! ^' \  _3 f. s
虽然一直说“自己对数字、对经营不敏感”,但这几年创业的过程,Pros by CH的供应链、客服等方面都有了明显的改善。去年双11,光发货就发了一个月,而今年24小时轮班不间断,截止到目前,除了部分预售款,订单基本已经全面发出;同时客服通过提前利用淘宝功能,设置一些常用问题的自动回复,也大大提高了今年店铺在双11期间的服务效率和转化率。  E2 [- r" i  \7 [" Z4 Q( m
短短几年,Pros by CH取得还算“成功”的成绩,离不开店铺对产品设计和质量的重视,对粉丝运营的用心,也离不开“国潮”大趋势和“他经济”的风口推动。
9 J; {! C+ v# |5 @) d接下来的双12,淘宝男装行业还有着更多的特色玩法,Pros by CH也充满着期待和干劲。6 W' l; I9 }' O  M" \& ?: M# C
(本文转载自千牛头条,由bbs.i4cu.cn再次编辑发布)1 G2 U5 X! J8 [
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 楼主| 2018-11-23 01:17:04 | 显示全部楼层
店铺链接在此https://prosbych.taobao.com
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2018-12-7 11:06:10 | 显示全部楼层
用女模特来卖男装,不失为一种好思路,学习了,衣服也确实很好看。
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